メディア、コミュニケーション、広告、出版、アートという言葉に反応してしまう人へ。

どうして動画マーケティングが発展している？
今、動画を使ったマーケティングを行う環境がそろってきました。
具体的には、次の３つです。
１．ブロードバンド普及
２．ＦＬＡＳＨプレーヤーの普及（ほぼ１００％のＰＣにインストールされている）
３．「Youtube」や「ニコニコ動画」などの広まりで、動画を見るのが当たり前になった

動画マーケティング　発展の道筋。
第１世代から第３世代にわけて考えることができます。

<第１世代>
Youtubeがでてきて、ネットでカンタンに動画が見られるようになりました。
この時期、違法な動画がアップされることも少なくありませんでした。

<第２世代>
２００７年後半〜２００８年になると、メディア会社（テレビ局など）が、「ＴＶと同じコンテンツをネットで流しても見てくれるんだ」ということに気づき、自社がもっている動画コンテンツをネットで流すようになります。
一例をあげると、「世界陸上」を放映したＴＢＳは、テレビで放映したばかりの映像を、ネットでも流しました。

<第３世代>
動画コンテンツをもっていない一般企業も、動画をマーケィングに活用するようになります。
現在は第３世代にあたります。

どんな企業が動画を使っている？
当社（ブライトコーブ）のサービスは、全世界で約８００社の企業が利用しています。
その６０％は、メディア会社ではない一般の企業です。
業種はさまざまです。
それらの企業では、主に以下のような効果が現れています。
・客単価の向上
・返品率の減少
・認知度の向上
・ＰＶの向上
・試用品申込みが増加
・セミナー参加が増加

ずべてのマーケティングの場面で有効！
動画マーケティングは、以下５つのカスタマーライフサイクルのすべての場面で効果があります。
順番に説明してきましょう。

<ＡＷＡＲＥＮＥＳＳ>
動画は、聴覚と視覚の両方に訴えるため、バイラル効果が高いといわれています。
そのため、商品やサービスの認知度が大きく向上します。
また、ＳＥＯ対策にも効果的です。
リサーチ会社のForresterによれば、動画がある場合、検索結果の最初のページに登場する確率は、テキストだけに比べて５３倍高くなるとしています。
現在ＷＥＢにあがっているコンテンツはほとんどがテキストなので、動画コンテンツはＳＥＯ対策上、有利なのです。

<ＩＮＴＥＲＥＳＴ>
製品やサービスの紹介にも有効です。
広尾学園では、学校の魅力を伝えるために、授業の様子を動画で流しました。
他の学校ではやっていないので、大変効果があり、サイトトラフィックは約３倍（１万２０００人→４万人/月）になりました。
入試応募者数は８倍に、偏差値は４７から６５へとあがっています。
広尾学園

<ＴＲＩＡＬ>
米国ソフトウェア会社のＳＥＲＥＮＡでは、社内での従業員たちのやり取りを、コミカルタッチで描いた動画を、「ＭａｓｈｕｐＴＶ」というサイトで流しています。
その結果、サイトトラフィックは３倍増加。
その３分の２が、バイラル経由だということです。
ＭａｓｈｕｐＴＶではトライアル製品をダウンロードできるようにもなっていて、ダウンロード数は２倍増加したそうです。
ＭａｓｈｕｐＴＶ

<ＰＵＲＣＨＡＳＥ>
たとえばソニーミュージックでは、たくさんのアーティストのＰＶを流していますので、ユーザーは、お気に入りのアーティスト以外のＰＶも見ることができます。
その結果、クロスセルにもつながります。
他社との差別化がむずかしいコモデティのマーケティングでも、動画を使った販促効果が確認されています。

<ＬＯＹＡＬＩＴＹ>
ＩＴ企業ＳＵＮの事例ですが、Ｃｈａｎｎｅｌ Sunというサイトを立ち上げ、従業員が自社の製品を紹介している動画を流しています。
動画数は４００本くらいあがっていると思います。
それぞれの動画には、コメントやレイティングが付けられるようにもなっているのが、面白いところです。
ユーザーに人気のあるコンテンツが分かるので、どんなコンテンツを提供すると喜ばれるのかを知ることできます。
トラフィックは５３％アップ。
リード・コンバージョン（見込客から購買客への転換）も1.4％から最大１０％になったといいます。
Ｃｈａｎｎｅｌ Sun

動画マーケティング、成功の秘訣。
これまで紹介してきた企業は、どれもユーザーの視覚と聴覚を、高い状態に保ちアクション（トライアル製品のダウンロードなど）を起こさせる仕組みにをつくっているのが、成功につながっているといえます。
さまざまな業界で、動画を使ったマーケティングが成功を収めるているのを、ぜひ知ってもらいたいと思います。

MarkineZine Day2009
Brightcove

（VIDEO,TEXT/よも修一）

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